2005年，对于中国DIY五大品牌供应商——盈通、昂达、商科、七彩虹和双敏来说，经历的悲喜感受远胜于其他厂商。这一年掀起了血腥惨烈的板卡价格大战，这一年数码产品的利润忽然变得比纸还薄，近日，PConline编辑在深圳采风中，与五大厂商之一——深圳盈通公司总经理赵松清作了一次长谈。作为深圳DIY和数码产品品牌的缩影，赵松清认为，上游厂商对中国厂商从未曾顾及到日渐重视，态度的变化非常明显，深圳厂商没有被遗忘，也能在市场上做出自己的空间。让我们回顾这次专访的精彩节选。

　　PConline：过去，不少人眼中一直认为，盈通虽然是同时经营NIVIDIA和ATI产品的厂商，但是一直偏向ATI方向。但是，有人认为，今年这股风已经有所转向了，从盈通现在大力去力推C51G已经可以看出端倪。盈通怎么评价自己旗下的ATI和NV产品今年的表现。

　　答：的确以前盈通给人的感觉是ATI的产品比较多。主要是因为ATI对我们的支持非常积极，他们有什么新产品、新想法都会第一时间告诉我们。产品的公板样品也会第一时间给到我们，和一线大厂是完全同步的。在这方面NV就做得有差别，样品都是先送给国际一线大厂，从来没有顾及到我们这些国内的二线品牌。不过最近NV的做法有改善，已经越来越重视中国大陆的品牌商，开始和我们这些显卡品牌商交流第一手的资讯。可以说，我们深圳的厂商，不应该被他们遗忘，现在我们的成绩也让足以证明——我们深圳厂商也没有被遗忘。作为一个综合的显卡品牌厂商，我们也不想去太过偏重每一个芯片厂商，最好的理想当然是两个都做得那么好。

　　PConline：今年六月份，中国显卡市场爆发有史以来最大的价格大战，在数月的大战过后，有人评价，中国显卡市场的洗牌效应已经非常明显，胜负已分。盈通怎么去评价这次大战？

　　答：盈通今年显卡方面业绩还不错，销量对比去年增加了80%以上。对于6月份那波大幅度的降价，原因在于国内有些厂商觉得上半年的市场没有什么波动，平稳得有点过分了，下半年在芯片厂商的压力下，就发动了这波调整。事实上IT产品的市场都不可能永远平稳下去，这波降价的发生只是迟早的问题，是一种正常的现象，每个厂家都各有自己的应对策略。

　 PConline：在亲历了这场价格大战之后回头来看，盈通从这场价格大战中得多还是失多？您总结了什么经验教训？

　　答：盈通对这波调整其实是有一定准备的，但是对这么剧烈的幅度也是有点估计不足，超出了我们的想象。得失还难以用一句话去形容，在开始的阶段，我们在库存和渠道上应对的措施还有点不够充分，我们确实也受了点伤害，不过在总体销量上并没有什么影响，但在利润回报上会有点影响。盈通后来也总结出自己的经验——必须要避开这种针锋相对的价格战，在各自的产品区间上去开拓市场。

　　PConline：随着华硕等大厂今年把板卡价格做得越来越低，您觉得留给深圳国产品牌的市场空间还多吗？网吧单是否将成为国产品牌的未来出路，国产品牌的板卡还有什么值得推崇的地方？

　　答：国际大品牌给我们的压力肯定是有的，不过我们肯定不会和他们在价格上硬碰，如果硬碰受伤害的肯定是我们。不过国际大品牌的产品线太多了，但同一个价格段的产品不可能做到太多规格，不可能照顾到所有用户的需求。像前一阵子主板599元的价格段上，华硕只有一个规格的产品，但我们可以做很多个规格出来，照顾到不同用户的需求。
 
　　PConline：去年，微星技嘉的主流主板价格还可以卖800－900元，今年，微星和技嘉的主流主板已经卖到700－800元左右，盈通预测明年整个主板的价格氛围还会继续往下调降吗？

　　答：我觉得往下走的价格不是取决于国内的品牌商，而是取决于上游的芯片厂商，看他们产品的供货情况怎么样，对市场增长比例的预期会怎么样。我预测明年的市场需求还是会有一定的增长。目前价格走势还不是太清晰，芯片厂家的战略也不是太清晰，估计到了下半年，价格走势才会有一个比较清晰的方向。

　PConline：盈通怎么预测明年AMD平台和Intel平台各自的市场发展走势？

 　答：应该说今年Intel在市场策略上出现了很大的失误，给了AMD一个很好机会。尤其是Intel在主流产品上供不上货，而AMD在主流产品的性价比上无疑是占据了比较大的优势。对国内厂商的支持上，AMD的支持会相对较好，会有直接的产品技术上支持。Intel一向不太看得起类似我们这种国内品牌厂，不会主动和我们进行沟通和接触，我们目前的主板市场策略也是针对AMD为主。就如刚才所说新兴的网吧市场，Intel也只会和国际大品牌合作，而AMD则会派出专门的业务员和我们一起去推相应网吧方案。不过Intel的综合实力毕竟摆在那里，还是行业的老大，只不过是在某些具体市场区间上暂时失去优势而已，只要拿到足够的资源，我们同样会重视Intel的产品。

　　PConline：您觉得明年板卡市场的增长点在那里，因为可以看到DIY市场的增长已经到了一个瓶颈？

　　答：我们认为明年市场很大一个增长点在于网吧市场，因为这个政府重点扶持的一个项目，随着政策的进一步开放，三至五年之内网吧市场将会有一个很庞大的市场需求，盈通也将会针对网吧市场进行重点的投入。盈通前两个月就推出了一种专门针对网吧电脑需要长时间使用特点的网吧套装，但渠道基本上还是通过原来的渠道去销售，但会有专门的业务员去跟进相关的业务。

　PConline：这几年以来，盈通曾经搞过捆绑内存、捆绑显卡卖主板的促销形式，总结下来，盈通觉得现在中国的市场促销呈现出什么特点？

　　答：总结今年的经验，我们明年的促销形式会更加灵活。之前我们做过全国统一的促销形式，虽然也有相当效果，但是因为不同地方区域有不同的市场特点，这种统一的促销形式并不能针对其特点，反而造成了资源的浪费。明年开始我们可能把具体促销形式的权利下放到地方，让各地的办事处或者代理商根据自己的地方特点来提交有区域特色的促销方案，时间段也会错开，总公司来分配相应的资源。除了网吧的促销方案之外，不会再有全国统一的方案。

　　PConline：除了板卡产品以外，盈通还做MP3等数码产品，2006年盈通在这些新兴产品上有什么计划？

　　答：我们的MP3产品线在1月份将会更加丰富，同时我们明年将加大MP4产品投入的力度，将会有自己研发的MP4产品推出，规格是20G容量、3.5寸屏幕，价格大概是3000元的水平。盈通MP3/MP4产品将不会走公模路线，坚持独模路线。06年我们规划的MP3将全部是彩屏产品，并且都支持视频播放。虽然目前数码产品在我们公司营业额当中占的比例还不高，但肯定是我们明年发展的重点，我们有一个专门的项目组去负责这类产品的营销，也有一个专门的产品研发小组去促进数码产品的销售。